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Werkstattgespräch mit Stefan Hagen
bei Marc Peschel am 06.10.2010

"Profitieren von Netzwerken" Wann und wie funktionieren Netzwerke, wann fängt Networking an? Wer bei den Handwerksjunioren mitmacht, hat den ersten Schritt zum Networking bereits getan. Und er profitiert nicht nur von den Gesprächen, sondern ebenso von den interessanten Vortragsangeboten.
Anfang Oktober trafen sich die Junioren des Handwerks im Dachdeckerbetrieb von Marc Peschel in Düsseldorf zum Werkstattgespräch. Vorsitzende Petra Dahmen konnte diesmal den Unternehmensberater  Stefan Hagen, bekannt aus der Fernsehserie „Hagen hilft“, als Gastredner begrüßen.
Und die Junioren erlebten einen mit Beispielen und Anekdoten angereicherten Vortrag. Hagen brachte es gleich auf den Punkt: Nicht XING, Facebook, Twitter & Co., sondern „die lokalen Netzwerke vor Ort“ seien viel wichtiger für den persönlichen und unternehmerischen Erfolg. Die Internetplattformen seien zu unpersönlich, meist bleibe es nur bei einem oberflächlichen Kontakt. „Das Networking im Netz kann das persönliche Treffen und Kennenlernen keinesfalls ersetzen“, so Hagen. Der örtliche Kegelverein, der Schützenverein oder der Karnevalsverein seien viel entscheidender für erfolgreiches Netzwerken.
Um aber im Netzwerk aufzufallen, müsse jeder einmal darüber nachdenken, wie er sich ins Netzwerk einbringen könne. „Das Klappern gehört ja bekanntlich zum Handwerk“, erläuterte Hagen. Oft ergäben sich aus der Bekanntheit und dem Empfehlungsmarketing innerhalb des Netzwerks neue Aufträge. Eine deutliche Steigerung des Empfehlungsmarketings geschieht durch die Öffentlichkeitsarbeit. Um seinen Bekanntheitsgrad zu erhöhen, müsse man aber erst mal eine interessante Story haben und die entsprechenden Kontakte zur Presse aufbauen.
Stefan Hagen empfiehlt, sich einen PR-Berater zu nehmen, der weiß wie man welche Themen interessant aufbereitet und wie man in die Presse kommt. „Der PR-Berater kann wiederum auf sein Netzwerk von Journalistenkontakten zurückgreifen. Und so profitiert man auch von den Netzwerken Anderer.“
Einen Rat gab Hagen zum Schluss allen Junioren mit auf den Weg: „Netzwerken muss und soll auch Spaß machen“, betonte er. Niemand müsse einem Businessclub beitreten, in dem er sich nicht wohl fühle. Man solle einen Verein oder Verband erst einmal testen, bevor man sich festlege.
„Suchen Sie sich das Netzwerk aus, das zu Ihnen passt“, riet Hagen. Und dabei solle man ruhig öfter seinem Bauchgefühl vertrauen. Denn im Kreis von Gleichgesinnten netzwerkt es sich viel besser. Die anregenden Gespräche unter den anwesenden Handwerksjunioren und mit dem Referenten im Anschluss waren dafür das beste Beispiel.

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